E]
Ni
NPI - Instituut voor Organisatie Ontwikkeling
oefening: 6712.885.a
HG/LG
ONDERHANDELING: DE BOMEN VAN DE BUREN
Situatie
In de bosrijke omgeving van Zeist wonen de families Groene-
veld en De Groot al jaren als buren naast elkaar. Hun grote
tuinen grenzen aan elkaar en staan vol grote en mooie bo-
men. Beide besteden veel zorg aan hun tuinen en praten daar-
over van tijd tot tijd met elkaar. De aanpak van de tuinen
verschilt echter.
Onderhandelingsonderwerp
De familie De Groot had al eerder zo terloops wat over de
hinder van een aantal bomen bij het zwembad gezegd. Zij ko-
men daar nu expliciet op terug en willen graag daarover pra-
ten.
Opdracht
Probeer je in te leven in één der partijen en bedenk eigen,
realistische overwegingen vóór of tegen het kappen. Bedenk
ook alternatieven om zoveel mogelijk speelruimte c.q. wis-
selgeld te creëren. Streef naar een aanvaardbaar compromis
voor alle partijen.
Leerdoel
Ervaren wat de hoofdkenmerken van een onderhandeling zijn.
COPYRIGHT NPI
Valckenboschlaan 8, Postbus 299, 3700 AG Zeist, Telefoon 03404-20044, Fax 03404-12770.