ZA
ND
Nederlands Pedagogisch Instituut
*handleiding: 6450.881
HG/LG
ONDERZOEK NAAR DE EIGEN ONDERHANDELINGSSTIJL
Geef op de volgende keuze-assen aan waartoe je het meest geneigd
bent in onderhandelingssituaties.
zorg voor het ee mn an ns zorg voor het ge-
eigen belang
meenschappelijke
belang
geringe openheid EK EE grote openheid van
van zaken waar zaken ook waar het
het om vitale vitale informatie
informatie gaat betreft
eisend naar de EE Kn toegevend en bereid
andere partij tot concessies
versterken van de EE KE GR SES vermijden van onge-
eigen (machts-)
lijkheid en streven
positie waardoor naar gelijkwaardige
de ander afhanke- posities en een
lijk wordt evenwichtige rela-
tie
gesloten m.b.t. EE KE WN | open m.b.t. wat ik
wat ik weet, be- weet, beleef en wil
leef en wil
sterk vasthoudend EN flexibel t.a.v.
t.a.v. mijn doe- mijn doelen die ik
len die ik wil wil bereiken
bereiken
In een gesprek kan dit beeld met anderen getoetst en uitgediept
worden om zicht te krijgen op kenmerken in de eigen onderhande-
lingsstijl.
Gebaseerd op: W.F.G. Mastenbroek, Onderhandelen 1984
Instituut voor Organisatie Ontwikkeling Valckenboschiaan 8, Postbus 299, 3700 AG Zeist, Telefoon 03404-20044, Fax 03404-12770